LinkedIn ajoute une nouvelle brique à son Revenue Attribution Report. Objectif : permettre aux marketeurs de mieux comprendre comment leurs campagnes influencent les décisions d’achat… au niveau des entreprises, et non plus seulement au niveau individuel.
LinkedIn : on mise sur la force du groupe pour comprendre les statistiques
LinkedIn le rappelle :
"Dans les ventes B2B, les décisions d’achat ne sont presque jamais prises seules elles impliquent souvent un comité de six à dix personnes, chacune influençant le parcours d’achat."
Résultat : se contenter d’un suivi individuel ne suffit plus. Il faut comprendre l’impact global sur l’entreprise cible.
LinkedIn en 2025 : Ce que montre le nouveau reporting
La mise à jour du Revenue Attribution Report permet de voir comment plusieurs personnes issues d’une même entreprise interagissent avec vos publicités.
"L’attribution au niveau de l’entreprise repose sur les points de contact de n’importe quel membre LinkedIn associé à l’entreprise liée à l’opportunité."
Autrement dit : dès qu’un utilisateur de l’entreprise cible interagit avec votre pub, LinkedIn mappe l’interaction et l’intègre au parcours d’achat.
C’est une vision plus complète, qui permet de mesurer les campagnes en tenant compte de toutes les parties prenantes.
Linkedin devient encore plus puissant avec Companies Hub
Cette évolution devient encore plus utile si vous utilisez Companies Hub, l’outil de LinkedIn qui suit l’engagement des entreprises avec votre marque.
"Lorsque cette fonctionnalité est couplée à Companies Hub, les insights deviennent encore plus exploitables. Les marketeurs peuvent identifier les entreprises les plus engagées, recibler les opportunités ouvertes et ajuster leurs campagnes pour accélérer les ventes. En analysant les deals conclus, ils peuvent aussi identifier les secteurs et tailles d’entreprises qui convertissent le mieux ce qui permet un ciblage plus intelligent, des cycles plus courts et de meilleurs résultats business."
Le nouveau reporting LinkedIn : Pourquoi c’est stratégique ?
Grâce à ce reporting élargi, vous comprenez mieux qui s’engage, comment, et à quel moment dans le parcours d’achat. De quoi optimiser vos campagnes LinkedIn, prioriser les bons comptes, et améliorer la conversion.
