Pinterest : votre plan de conversion pour le Black Friday et le Cyber Monday

Pinterest Black Friday : 68 % des acheteurs découvrent une marque sur la plateforme, votre plan concret pour convertir avant le 29 novembre.

Stéphanie Jouin

Rédactrice en chef

20 oct. 2026

8 min de lecture

518 millions d'utilisateurs actifs par mois. Et vous, vous avez prévu quoi pour le Black Friday et le Cyber Monday ?

Parce que si votre stratégie Pinterest Business se résume à poster quelques épingles la veille du 29 novembre en espérant que ça prenne, je vais vous décevoir. Pinterest n'est pas Instagram. Ce n'est pas un réseau de l'instant. C'est un moteur de décision d'achat, et les gens qui y traînent ont déjà leur carte bleue mentalement en main. La question, c'est de savoir si c'est votre produit qu'ils vont mettre dans leur panier.

Voici ce que vous devez faire. Concrètement. Sans charabia.

Pourquoi Pinterest Business change tout pour le Black Friday

Pinterest Business est la plateforme publicitaire et professionnelle de Pinterest, conçue pour permettre aux marques de toucher des acheteurs en phase de planification active, bien avant qu'ils ne passent à l'acte. Ce n'est pas une nuance anodine : sur Pinterest, les utilisateurs cherchent de l'inspiration pour des achats qu'ils vont faire, pas pour des achats qu'ils ont déjà faits.

Et ça change tout pour une période comme le Black Friday.

Selon les données internes de Pinterest (2024), 68 % des Pinners déclarent avoir découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur la plateforme. Pas sur Google. Pas sur Meta (Facebook, Instagram). Sur Pinterest. Et la fenêtre de décision commence des semaines avant le jour J.

Vous m'avez bien lu. Des semaines.

Commencez à communiquer beaucoup plus tôt que vous ne le croyez

La plupart des marques commencent à pousser leurs contenus Black Friday mi-novembre. Erreur classique. Sur Pinterest, les recherches liées au Black Friday décollent dès le mois d'octobre (données Pinterest Trends, 2024). Les utilisateurs construisent leurs tableaux de souhaits, épinglent leurs envies, comparent. En silence, mais en masse.

Si vous n'êtes pas là à ce moment-là, vous n'existez pas.

Ce que ça veut dire en pratique :

Lancez vos premières épingles thématiques Black Friday dès la première semaine d'octobre.
Créez des tableaux dédiés ("Cadeaux de Noël", "Idées Black Friday", "Shopping mode automne") publics, bien titrés, bien décrits.
Publiez en régularité, pas en rafale : l'algorithme Pinterest récompense la constance, pas les pics.

Le bon format Pinterest Business pour chaque moment de la période

Pinterest propose plusieurs formats publicitaires natifs, et non, ils ne sont pas interchangeables. En voici l'usage stratégique sur la période Black Friday / Cyber Monday :

Les épingles statiques (Standard Pins) : le format de base. Vertical, ratio 2:3 recommandé. Efficaces pour les visuels produits propres, les listes cadeaux, les contenus evergreen. À déployer dès octobre pour construire la notoriété.
Les épingles vidéo (Video Pins) : elles captent l'œil dans le feed. Idéales pour démontrer un produit, montrer un unboxing, créer de l'émotion. À utiliser deux semaines avant le Black Friday pour chauffer l'audience.
Les épingles shopping (Shopping Pins) : connectées directement au catalogue produit. Prix et disponibilité s'affichent en temps réel. C'est le format roi pour la conversion le jour J. Configurez votre catalogue Pinterest Business bien avant, pas à J-2.
Les Collections Ads : un visuel principal + quatre visuels secondaires. Pensées pour présenter une gamme. Parfaites pour les "sélections Black Friday" ou les "gift guides".
Les épingles idées (Idea Pins) : format multi-slides, organique. Elles ne sont pas cliquables vers un lien externe mais construisent l'engagement et la notoriété de marque. À utiliser pour du contenu inspirationnel en amont.

Ce que vos visuels doivent absolument faire

Pinterest, c'est du visuel avant tout. Et non, votre photo produit sur fond blanc shootée en 2021 ne va pas faire le boulot.

Quelques règles non négociables :

Format vertical, toujours. Ratio 2:3 (1000 x 1500 px). Une épingle carrée ou horizontale est noyée dans le feed.
Du texte sur l'image. Les utilisateurs scannent. "50 % off", "Offre Black Friday", "Livraison offerte" : les mots clés en overlay augmentent significativement le taux de clic (données Pinterest Business, 2024).
Des couleurs qui contrastent. Sur un fond de feed majoritairement clair, les tons profonds, les rouges, les verts sapin et les dorés de saison ressortent.
Une image de lifestyle, pas uniquement packshot. Les Pinners achètent des styles de vie autant que des produits. Montrez votre produit utilisé, porté, offert, dans un contexte désirable.

Et une chose que beaucoup oublient : le champ de description de l'épingle est indexé. C'est du SEO. Mettez vos mots-clés dedans ("idée cadeau femme", "Black Friday mode", "déco Noël tendance 2025"), pas du baratin.

Ciblage Pinterest Ads : à qui vous parlez, exactement ?

Pinterest Business propose un ciblage publicitaire qui mérite qu'on s'y attarde, parce qu'il est structurellement différent de ce que proposent Meta ou Google.

Sur Pinterest, vous pouvez cibler par :

Mots-clés de recherche : les utilisateurs qui ont tapé "idée cadeau Black Friday" voient vos épingles. Exactement comme du référencement payant, sauf que l'intention est encore plus haute.
Centres d'intérêt : mode, déco, gastronomie, beauté, voyage. Pinterest catégorise les profils selon leurs comportements d'épinglage.
Audiences personnalisées : upload de vos listes clients, retargeting des visiteurs de votre site via le tag Pinterest (équivalent du Pixel Meta).
Audiences similaires (Actalike) : Pinterest construit une audience miroir à partir de vos meilleurs clients. À activer impérativement pour scaler.

Ma recommandation pour le Black Friday : combinez le ciblage par mots-clés (intention forte) et le retargeting de vos audiences chaudes (ceux qui ont déjà visité votre site ou interagi avec vos épingles). Ce sont eux qui convertissent le plus vite quand l'offre arrive.

La semaine du Black Friday : ce qui se passe vraiment

Le Black Friday n'est plus un jour. C'est une semaine. Voire deux.

Les données de Pinterest (2024) montrent que les pics de recherche se concentrent sur trois moments distincts :

J-7 à J-3 : les Pinners finalisent leurs listes, comparent. C'est le moment de pousser du contenu "sélection" et "guide cadeaux".
Le Black Friday lui-même : urgence, offres limitées. Vos épingles Shopping avec les prix mis à jour en temps réel doivent être en première ligne. Les Collections Ads aussi.
Le Cyber Monday : souvent sous-exploité. Pourtant, selon Pinterest Business (2024), les recherches ne s'effondrent pas le week-end suivant le Black Friday. Le Cyber Monday génère un second pic, notamment sur l'électronique, la beauté et la mode.

Ne vous arrêtez pas le samedi soir. Continuez.

Les métriques Pinterest Business à suivre (et celles à arrêter de fixer)

Je vais vous éviter une perte de temps considérable.

Arrêtez de vous focaliser sur le nombre d'impressions brutes. C'est flatteur. C'est inutile si personne ne clique.

Les indicateurs qui comptent sur Pinterest Business pendant la période Black Friday :

Le taux de clic sortant (Outbound Click Rate) : la part des personnes qui ont quitté Pinterest pour aller sur votre site. C'est votre premier signal de performance réelle.
Le ROAS (Return On Ad Spend) : revenus générés divisés par budget dépensé. À tracker via le tag Pinterest correctement installé.
Le taux de sauvegarde (Save Rate) : combien de personnes ont épinglé votre contenu dans leurs tableaux. Un save, c'est une intention d'achat différée. C'est de la valeur future.
Le coût par clic (CPC) et le coût pour mille impressions (CPM) : pour piloter vos enchères et ne pas flamber votre budget en 48 heures.

Et configurez vos conversions dans Pinterest Business Manager avant le lancement. Pas pendant. Avant.

Trois erreurs que je vois partout pendant le Black Friday sur Pinterest

Parce que les mêmes erreurs reviennent chaque année, et ça m'exaspère.

Erreur n°1 : lancer les campagnes trop tard. J'en ai déjà parlé. Octobre, pas novembre. Passez à autre chose.

Erreur n°2 : ne pas tester les visuels en amont. Sur Pinterest Business, vous pouvez (et devez) faire de l'A/B testing sur vos épingles avant de mettre du budget dessus. Testez deux versions d'un même visuel en organique, regardez laquelle génère le plus de saves et de clics, puis boostez la gagnante. C'est basique. Et pourtant.

Erreur n°3 : couper les campagnes le 30 novembre au soir. L'intention d'achat ne disparaît pas avec le Black Friday. Les gens continuent à épingler, à comparer, à acheter jusqu'à mi-décembre pour les cadeaux de Noël. Si vous coupez tout le 1er décembre, vous laissez de l'argent sur la table. Littéralement.

Ce que Pinterest Business apporte que les autres plateformes ne donnent pas

Je vais être honnête : Pinterest n'est pas la plateforme de tout le monde. Si vous vendez du B2B complexe ou du service financier pur, passez votre chemin.

Mais si vous êtes dans la mode, la déco, la beauté, le food, le lifestyle, la maison, le cadeau ou le bien-être : vous n'avez aucune excuse pour ne pas y être sérieusement.

Ce que Pinterest donne, que Meta ou TikTok ne donnent pas :

Une durée de vie du contenu incomparable. Une épingle peut générer du trafic pendant des mois, voire des années. Un post Instagram est mort en 48 heures.
Une audience en mode achat. Les Pinners ne scrollent pas pour tuer le temps. Ils cherchent activement des idées à concrétiser.
Moins de concurrence publicitaire que sur Meta. Donc des CPC souvent plus bas pour des intentions souvent plus fortes.

Voilà. C'est dit.

Maintenant, la vraie question : est-ce que votre catalogue est connecté à Pinterest Business ? Est-ce que votre tag est installé ? Est-ce que vous avez des épingles shopping actives ?

Si la réponse à l'une de ces questions est non, vous avez du boulot. Le Black Friday 2026 n'attendra pas.

À très vite,

Questions fréquentes

Qu'est-ce que Pinterest Business et pourquoi est-ce pertinent pour le Black Friday ?

Pinterest Business est la plateforme publicitaire professionnelle de Pinterest, qui permet aux marques de toucher 518 millions d'utilisateurs actifs mensuels en phase de planification d'achat, bien avant qu'ils ne passent à la caisse. Ce qui la distingue d'Instagram ou de Meta : les utilisateurs y construisent des listes de souhaits et comparent des produits des semaines avant d'acheter. Selon les données internes de Pinterest (2024), 68 % des Pinners déclarent avoir découvert une nouvelle marque directement sur la plateforme. Pour le Black Friday, c'est une longueur d'avance considérable.

Quand faut-il commencer sa stratégie Pinterest pour le Black Friday ?

Il faut lancer ses premières épingles thématiques Black Friday dès la première semaine d'octobre, pas mi-novembre comme le font la plupart des marques. Selon Pinterest Trends (2024), les recherches liées au Black Friday décollent dès octobre : les utilisateurs construisent leurs tableaux de souhaits en silence, mais en masse. Concrètement : créez des tableaux publics bien titrés ("Idées Black Friday", "Cadeaux de Noël"), publiez en régularité plutôt qu'en rafale, et souvenez-vous que l'algorithme Pinterest récompense la constance. Si vous n'êtes pas là en octobre, vous n'existez pas le 29 novembre.

Quelle est la différence entre les épingles shopping et les épingles statiques sur Pinterest Business ?

Les épingles statiques (Standard Pins) sont des visuels produits au format vertical (ratio 2:3 recommandé), efficaces pour construire la notoriété et la découverte dès octobre. Les épingles shopping (Shopping Pins) sont directement connectées à votre catalogue produit : le prix et la disponibilité s'affichent en temps réel, ce qui en fait le format roi pour la conversion le jour J. La confusion entre les deux coûte cher : utiliser des épingles statiques le Black Friday, c'est brûler du budget de notoriété au moment où vous avez besoin de transactions. Configurez votre catalogue Pinterest Business en avance, pas à J-2.

Quels formats publicitaires Pinterest génèrent le plus de conversions sur la période Black Friday / Cyber Monday ?

Sur la période Black Friday / Cyber Monday, les Shopping Pins connectés au catalogue produit sont les formats à privilégier pour la conversion directe, selon les recommandations de Pinterest Business (2024). Les Video Pins surperforment pour l'engagement deux semaines avant l'événement, et les Collections Ads (un visuel principal + quatre visuels secondaires) sont particulièrement efficaces pour présenter des sélections cadeaux ou des "gift guides". Les Idea Pins (format multi-slides non cliquable), eux, servent la notoriété en amont mais ne génèrent pas de trafic direct vers votre site.

Quelle est l'erreur la plus fréquente des marques sur Pinterest pendant le Black Friday ?

L'erreur la plus fréquente, c'est de commencer trop tard : poster quelques épingles la semaine du Black Friday alors que la fenêtre de décision des acheteurs Pinterest s'ouvre dès octobre (Pinterest Trends, 2024). La deuxième erreur qui suit de près : négliger les visuels. Une photo produit sur fond blanc shootée il y a trois ans ne fait pas le boulot. Sur Pinterest, le format vertical (1000 x 1500 px), le texte incrusté visible ("50 % off") et la qualité visuelle ne sont pas des options, ce sont des prérequis. Publier en rafale de dernière minute plutôt qu'en régularité fait le reste des dégâts : l'algorithme ne vous pardonnera pas.