Pinterest vient de publier un guide en quatre étapes pour aider les marques à optimiser leurs campagnes shopping sur la plateforme. Et franchement, ça tombe à pic avant les fêtes.
640 millions d'utilisateurs actifs par mois sur Pinterest en 2026 (Pinterest, septembre 2026). La grande majorité vient sur l'appli pour une seule chose : chercher des produits et acheter. Si vous faites de la pub là-dessus et que vous avez la flemme d'optimiser, vous laissez de l'argent sur la table. Voilà.
Ce que Pinterest conseille concrètement aux marques
Pinterest propose aux annonceurs un cadre en quatre étapes pour structurer leurs promotions shopping, en phase avec les comportements d'achat observés sur la plateforme en 2026.
Les voici, sans les fioritures :
- Poser les fondations. Avant de lancer la moindre campagne payante, Pinterest insiste : installez votre présence organique. Créez une vitrine sur votre profil, publiez des Product Pins, connectez votre catalogue produits directement dans l'appli pour que vos listings restent à jour. Et configurez les tags Pinterest pour suivre vos performances. Pas de tag, pas de données. Pas de données, pas d'optimisation. Logique.
- Lancer et automatiser les shopping ads. Une fois la base en place, place aux promotions. Pinterest recommande d'utiliser son outil Pinterest Trends pour repérer ce que les gens cherchent vraiment, puis de s'appuyer sur les campagnes Performance+, pilotées par intelligence artificielle, pour automatiser le ciblage, les enchères et la diffusion des créas. Le retargeting dynamique et les annonces de stock local sont également conseillés.
- Mesurer et optimiser. Définissez en amont ce que "bien performer" signifie pour vous (ventes, visites, notoriété ?) puis utilisez les outils analytiques natifs de Pinterest pour piloter. Rien de révolutionnaire ici, mais ça reste le nerf de la guerre.
- Monter en compétence. Pinterest pousse ses utilisateurs vers Pinterest Academy, sa plateforme de formation, pour approfondir la compréhension des tendances shopping et des comportements de ses utilisateurs. Gratuit. Sans excuse.
Pourquoi ça compte maintenant
On arrive sur la dernière ligne droite avant le pic d'achats de fin d'année. Black Friday, Noël, les fêtes en général : c'est là que les budgets média s'envolent et que les marques qui ont bossé leur présence en amont récoltent. Celles qui s'y mettent le 15 novembre, bonne chance.
Pinterest n'est pas Instagram. Les utilisateurs viennent avec une intention d'achat déclarée, pas pour scroller par ennui. C'est un contexte publicitaire rare. Autant ne pas le gâcher avec des campagnes bâclées et un catalogue non synchronisé.
Le guide complet est disponible directement sur Pinterest for Business. Pas d'excuse pour ne pas l'avoir lu avant les fêtes.
À très vite,
SJ
Questions fréquentes
Que conseille Pinterest pour créer des promotions d'achat efficaces sur sa plateforme ?
Pinterest recommande aux marques un cadre en quatre étapes pour optimiser leurs campagnes shopping : poser les fondations organiques (vitrine, Product Pins, catalogue connecté, tags), lancer des shopping ads automatisées via les campagnes Performance+, mesurer les performances avec les outils natifs, puis monter en compétence via Pinterest Academy. Ce guide est disponible sur Pinterest for Business depuis septembre 2026. Bref, rien de sorcier, mais encore faut-il s'y coller avant d'ouvrir son portefeuille.
Comment configurer une campagne shopping sur Pinterest pas à pas ?
Pour lancer une campagne shopping sur Pinterest, commencez par connecter votre catalogue produits à l'application pour synchroniser vos listings, installez le tag Pinterest pour tracker les conversions, puis créez vos Product Pins. Une fois cette base en place, activez les campagnes Performance+ (pilotées par IA) qui automatisent le ciblage et les enchères, en utilisant Pinterest Trends pour aligner vos créas sur ce que les utilisateurs cherchent réellement. Sans tag installé, vous pilotez à l'aveugle.
Quelle est la différence entre Pinterest Ads et les publicités Instagram pour le shopping ?
Pinterest Ads et Instagram Ads ciblent toutes deux des acheteurs potentiels, mais dans des contextes radicalement différents. Sur Pinterest, les utilisateurs arrivent avec une intention d'achat déclarée : ils cherchent activement des produits et des idées à concrétiser. Sur Instagram, le scroll est majoritairement passif, l'achat d'impulsion. Pinterest offre donc un contexte publicitaire dit "haut d'intention", ce qui se traduit généralement par des taux de conversion plus qualifiés, à condition que le catalogue soit bien configuré et les campagnes optimisées.
Combien d'utilisateurs actifs Pinterest compte-t-il en 2026 et quel est leur comportement d'achat ?
Pinterest revendique 640 millions d'utilisateurs actifs par mois en 2026 (Pinterest, septembre 2026). La majorité d'entre eux utilisent la plateforme explicitement pour chercher des produits et préparer des achats, ce qui en fait l'un des rares réseaux sociaux où l'intention commerciale est déclarée dès l'ouverture de l'appli. Pour les annonceurs, ce chiffre a une implication directe : une campagne mal configurée sur Pinterest, c'est 640 millions de raisons de laisser de l'argent sur la table.
Quelle est l'erreur la plus fréquente des marques qui font de la pub sur Pinterest ?
L'erreur la plus fréquente est de lancer des campagnes payantes sans avoir posé les fondations organiques : catalogue produit non synchronisé, tag Pinterest absent, profil sans vitrine structurée. Sans ces éléments, les algorithmes de ciblage automatique (notamment les campagnes Performance+) n'ont pas de données fiables pour optimiser. Résultat : des budgets brûlés sur des diffusions mal ciblées. Pinterest le dit explicitement dans son guide de 2026 : pas de tag, pas de données, pas d'optimisation.
