Pinterest surpasse les benchmarks ROI pour les marques CPG
Pinterest vient de publier une série d'études montrant que ses formats publicitaires génèrent des retours supérieurs aux standards du secteur pour les marques de grande consommation (CPG). Les données proviennent de recherches commanditées par la plateforme et menées par Circana.
Ce que dit l'étude Circana
Circana a conduit 17 tests en marchés comparables, répartis sur plusieurs régions et catégories produits. L'objectif : mesurer l'impact réel des campagnes Pinterest sur les ventes.
- 82 % des campagnes analysées ont généré un ROI incrémental positif autrement dit, les ventes additionnelles ont dépassé l'investissement média.
- 76 % ont atteint un ROI de 1,5x ou plus.
- Les campagnes EMEA ont affiché des résultats 17 % au-dessus du benchmark social de Circana.
Pour le formuler simplement : chaque euro investi en a rapporté plus d'un pour la majorité des marques, et souvent 1,50 € ou davantage. De la notoriété qui se traduit en résultats business mesurables.
Pourquoi Pinterest tire son épingle du jeu
La plateforme avance un argument structurel : Pinterest est conçu pour la prise de décision. Les publicités s'affichent au moment où l'utilisateur cherche activement quoi faire, essayer ou acheter — pas après qu'il a tranché.
Pinterest revendique la première place des réseaux sociaux utilisés lorsqu'un acheteur part à la recherche d'une idée ou d'un produit précis. Un positionnement qui colle parfaitement aux enjeux de la grande consommation.
Nuance à garder en tête
17 campagnes, ce n'est pas une vérité universelle. Ce volume ne garantit pas qu'une campagne Pinterest sera systématiquement rentable. Mais les résultats sont suffisamment cohérents pour que les marques CPG intègrent sérieusement le canal dans leur mix média, notamment pour activer la phase de considération avant l'achat.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que les Pinterest CPG promotions outperform benchmark ROIs signifie concrètement pour les marques de grande consommation ?
Cela signifie que les campagnes publicitaires Pinterest dédiées aux marques CPG (Consumer Packaged Goods) génèrent des retours sur investissement supérieurs aux standards habituels du secteur. Selon des études menées par Circana pour Pinterest sur 17 tests en marchés appariés, 82 % des campagnes analysées ont produit un ROI incrémental positif, c'est-à-dire que les ventes additionnelles ont dépassé le budget média investi, confirmant une surperformance mesurable et documentée.
Comment une marque CPG peut-elle activer concrètement Pinterest pour dépasser les benchmarks ROI habituels ?
Elle doit positionner ses campagnes en amont de la décision d'achat, là où Pinterest excelle : l'utilisateur est en phase de recherche active d'idées ou de produits. Concrètement, cela implique d'utiliser des formats visuels natifs (Pins sponsorisés, Shopping Ads), de cibler des mots-clés d'intention et des centres d'intérêt précis, puis de mesurer l'impact sur les ventes réelles via des études d'incrémentalité comme celles réalisées par Circana, plutôt que de se limiter aux métriques de notoriété.
Quelle est la différence entre Pinterest et les autres plateformes sociales en termes de performance publicitaire pour le CPG ?
Contrairement à Facebook ou Instagram, qui interceptent l'utilisateur dans un flux de contenu social, Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche visuel : l'annonce apparaît quand l'utilisateur cherche activement une idée ou un produit, avant que la décision soit prise. Cette position dans le parcours d'achat explique pourquoi les campagnes CPG testées sur Pinterest surpassent de 17 % le benchmark Circana pour le ROI social en EMEA, une différence structurelle, pas seulement de format.
Quels chiffres clés benchmarkent la performance de Pinterest pour les campagnes CPG en Europe ?
Sur 17 campagnes CPG testées via des marchés appariés par Circana : 82 % ont généré un ROI incrémental positif, 76 % ont atteint un ROI de 1,5x ou plus, soit 1,50 € récupéré pour chaque euro investi. En EMEA spécifiquement, les résultats dépassent de 17 % le benchmark Circana pour le ROI des plateformes sociales. Ces données restent commanditées par Pinterest, ce qui impose une lecture critique, mais leur méthodologie (marchés appariés) est reconnue comme sérieuse dans le secteur.
Quelle est l'erreur fréquente à éviter lorsqu'on interprète les résultats ROI de Pinterest pour le CPG ?
L'erreur principale est de généraliser ces résultats à toutes les marques et catégories sans distinction. Les 17 campagnes analysées ne constituent pas une vérité universelle : certaines catégories CPG, certains marchés ou certains niveaux de maturité de marque peuvent produire des ROI négatifs sur Pinterest. Par ailleurs, les études étant commanditées par Pinterest elle-même, un biais de publication est possible. Avant d'augmenter les investissements, les équipes media doivent réaliser leurs propres tests d'incrémentalité adaptés à leur contexte spécifique.
