Pinterest mise sur l'IA pour séduire les petites boutiques, et renflouer ses caisses
64 %. C'est la hausse moyenne des conversions de nouveaux clients enregistrée lors des tests de la dernière fonctionnalité IA de Pinterest. Vous m'avez bien lu. Pas du reach, pas de l'engagement vague des nouveaux clients. Pinterest a visiblement décidé d'arrêter de tourner autour du pot.
La plateforme vient d'annoncer deux nouvelles options publicitaires propulsées par l'IA, toutes deux intégrées à sa suite Performance+, et toutes deux clairement ciblées sur les petites et moyennes entreprises. Après un premier trimestre 2026 en dessous des attentes côté revenus, Pinterest cherche manifestement à diversifier sa base d'annonceurs. Les grands comptes, c'est bien. Les PME qui vendent des bougies artisanales et des coussins en velours côtelé, c'est mieux, il y en a beaucoup plus.
Performance+ NCA : enfin un outil pour aller chercher de vrais nouveaux clients
La première nouveauté s'appelle Performance+ NCA : New Customer Acquisition, pour les non-anglophones. Le principe est simple : vous uploadez votre base clients existante, vous définissez vos paramètres de ciblage, et l'algorithme de Pinterest part identifier des profils similaires parmi ses utilisateurs. Des prospects, quoi. Pas des gens qui ont déjà acheté chez vous trois fois et racheteraient de toute façon.
L'annonceur peut aussi attribuer une valeur plus élevée aux nouveaux acheteurs via des règles de valeur personnalisables, ce qui oriente mécaniquement le système vers l'acquisition plutôt que la rétention. C'est un levier que les grandes marques utilisaient depuis longtemps sur d'autres plateformes. Pinterest l'industrialise enfin pour les structures qui n'ont pas d'équipe media buying de dix personnes.
Le chiffre de 64 % avancé en test est évidemment à manier avec précaution (les conditions de test ressemblent rarement au vrai monde, mes amis), mais la direction est claire.
Shopify + Pinterest en un clic, oui, vraiment un clic
Deuxième nouveauté : l'intégration Shopify en un clic pour lancer des campagnes shopping Performance+. Les marchands Shopify éligibles peuvent désormais démarrer une campagne directement depuis leur interface Shopify, templates préconfigurés, bonnes pratiques activées par défaut, zéro paramétrage manuel.
Pinterest l'a dit clairement : « best practices enabled by default and ready to launch in a single click. » Pour un gérant de boutique en ligne qui passe ses journées à gérer ses stocks, ses livraisons et ses avis clients, c'est exactement le niveau de friction qu'on peut espérer éliminer.
L'accès se fait soit depuis le Gestionnaire de publicités Pinterest, soit directement depuis l'intégration Shopify de la plateforme.
Pinterest joue sa croissance sur les PME, et c'est un pari cohérent
Ces deux outils s'inscrivent dans une stratégie plus large : Pinterest veut capter davantage de revenus publicitaires en dehors de ses grands marchés établis, et faire des PME un moteur de croissance à part entière. L'international d'un côté, les petites boutiques de l'autre.
C'est cohérent avec l'ADN de la plateforme, Pinterest a toujours été un endroit où les gens viennent chercher des idées d'achat, souvent auprès de marques qu'ils ne connaissent pas encore. L'intention commerciale y est structurellement plus forte que sur d'autres réseaux. Autant en faire quelque chose de concret pour les annonceurs qui n'ont pas de budget Meta à six chiffres.
Performance+ NCA et l'intégration Shopify sont disponibles dès maintenant pour les marchands éligibles.
À très vite, SJ
